Полезная информация

Займатися організацією роботи колективу можна за розливними напрямками. Сучасні управлінські спеціальності дозволяють отримати керівну посаду в топовій міжнародній компанії, оптимізувати і модернізувати бізнес-процеси і отримувати високі гонорари за бізнес-консультування. Тому освітні програми факультету управління користуються особливим попитом серед абітурієнтів, а вступники вивчають інформацію про те, чим займається категорійний менеджер чи професіонал у галузі логістики та які переваги має робота з цих спеціальностей.

 

* Завдання та функції категорійного менеджера.

Обов'язки професійного категорійного менеджера прописуються у внутрішній посадовій інструкції. За цим документом здійснюється співбесіда під час працевлаштування та контроль ефективності виконання трудових функцій.

 

Основні завдання:

- опрацювання асортименту.

- ціноутворення з урахуванням ринкової ситуації.

- організація діяльності підлеглих.

- Складання звітів та презентацій для керівників.

- Внесення пропозицій щодо модернізації з метою оптимізації.

- аналітична діяльність, пов'язана з прогнозуванням та плануванням діяльності.

Також, для Вас та вашої компанії, будуть корисні такі тренинги по продажам Киев, та звичайно, тренинги для колл центров по переговорам Киев, та онлайн.

 

Базові обов'язки зі спеціальності:

- Формування асортименту за даними маркетингових та соціальних досліджень про потреби покупців та попит на товари чи послуги.

- Погодження товарних позицій з комерційним директором, який відповідає за закупівлю та виробничі процеси.

- Участь у формуванні ексклюзивних пропозицій на ринку, ґрунтуючись на моніторингу та аналітиці діяльності конкурентів.

- Складання асортиментної матриці та її презентація замовникам та керівникам.

- внесення пропозицій про введення та виведення певних позицій товарів чи послуг, або асортиментного ряду.

- Аналіз ринку та економічної ніші.

- Підбір постачальників, проведення переговорів та укладання контрактів.

- Оцінка сумлінності контрагентів, організація закупівель сировини та комплектуючих безпосередньо у заводів-виробників.

- контроль виконання договірних зобов'язань партнерів.

- Оцінка відповідності товарів, що поставляються міжнародним і російським вимогам і стандартам якості.

- Внесення пропозицію про зміну постачальника та розірвання договору на поставку товарів з метою оптимізації бізнес-процесів, зменшення кількості витрат та збільшення прибутку.

- аналітика звітів продажів по відділах, підрозділах філій. Виявлення слабких сторін у сфері прямих та непрямих продажів.

- контроль наявності повного асортиментного ряду в торгових залах.

- Оцінка правильності викладання продуктів з урахуванням стандартів мерчендайзингу та маркетингу.

- підрахунок залишків товарів на прилавках.

- Облік заповненості складів та своєчасності постачання продукції, що користується особливим попитом серед покупців.

- Проведення ревізій та інвентаризації.

- Включення надлишок, пересортиці та недостачі до звітної документації.

- Консультування співробітників щодо вимог до правильного зберігання та транспортування окремих товарів.

- Участь у політиці ціноутворення.

- Організація роботи експедиторів, які відповідають за товарорух.

- Планування та прогнозування продажів.

- Аналіз цільової аудиторії та складання портрета реального покупця.

- Розробка стратегічних моделей оптимізації.

Читайте і дізнавайтесь - Чому зник інтерес до роботи та що робити, щоб його повернути, а також, Що робити зі співробітниками з низькою мотивацією. Чому мотивація персоналу може не працювати. 

 

** Вимоги до знань та навичок.

Категорійний менеджер відповідає за успішність прямих продаж та економічну ефективність діяльності компанії. У роботі він користується певним набором професійних компетенцій:

- Навичка використання автоматизованих систем аналізу великих даних та статистичних показників у галузі фінансів та маркетингу.

- Застосування методів та інструментів планування та прогнозування з метою оптимізації продажів.

- Розрахунок собівартості товарів та цін.

- Організація маркетингового просування певної категорії товарів чи послуг.

- Вміння складати та коригувати асортиментну матрицю.

- Навичка проведення переговорів з постачальниками та партнерами.

- Вміння графічно відображати результати діяльності та вносити пропозиції щодо трансформації логістичних ланцюгів та бізнес-процесів.

- Володіння інструментами тимбілдингу для організації командної роботи та підвищення мотивації персоналу.

- Вміння організувати роботу колективу та забезпечити ефективну взаємодію між підрозділами, відділами та філіями.

 

* Знання, необхідні категорійному менеджеру:

- основи цінової та асортиментної політики на конкретному підприємстві;

- правові аспекти здійснення торговельної діяльності у сфері реклами, захисту прав споживачів, стандартів безпеки та якості продуктів;

- правила мерчендайзингу в роздрібній торгівлі;

- особливості організації оптових закупівель та продажів;

- товарознавство та методи визначення основних властивостей та характеристик товарів чи послуг;

- способи визначення якості продукції;

- теоретичні та практичні знання в галузі маркетингу та просування;

- особливості онлайн-продажів та електронної комерції;

- основи логістики, правила транспортування та зберігання товарів;

- організація вантажно-розвантажувальних робіт;

- забезпечення техніки безпеки на робочому місці, вплив виробничих факторів, необхідність використання ЗІЗ під час роботи з окремим видом продукції;

- правила дотримання холодового ланцюга для продуктів, що швидко псуються;

- номенклатура товарних одиниць, що поставляються;

- Вимоги до експорту та імпорту товарів.

Буде корисно знати для курівників компаній - Як мотивувати співробітників на віддаленні. Мотивація віддалених членів команди, а також і Чому працівники втрачають мотивацію. Види мотивації.

Також читайте і дізнавайтесь про Управління ризиками у створенні. Як виявити та оцінити ризики проекту? І про Що називають ризиками у проекті та навіщо ними керувати. Як скласти план з управління ризиками? З чого починати?